ลักษณะการประกอบธุรกิจ
ระดับราคาที่ตอบโจทย์ คนส่วนใหญ่
ตั้งแต่ราคาระดับล่าง จะมีช่องทางการขายสินค้าผ่าน Modern trade เช่น BigC และ Tesco Lotus ในราคาระดับกลาง บริษัทสามารถขายได้ทั่วประเทศ ซึ่งมีช่วงราคา 700-800 บาท จะมีสินค้าในกลุ่มของ Doomm Series , Wireless bar และ Modern V ส่วนราคาระดับบน จะมีช่วงราคาตั้งแต่ 1,000 บาท ขึ้นไป ที่มีสินค้าอยู่ในกลุ่มของแบรนด์ Mad moiselle , Maggie mae และ Cris’s collection ซึ่งจะมีขายเฉพาะตัวเมืองใหญ่และในกรุงเทพฯ เท่านั้น
คุณลักษณะเด่นของผลิตภัณฑ์
ลักษณะเด่นของชุดชั้นใน SABINA ด้านนอกจะเห็นว่าเป็นสินค้าแฟชั่น ลูกไม้ ที่มีความสวยงาม ดึงดูดอารมณ์ของผู้ซื้อ แต่ด้านในมักจะเป็น function ที่มีการตัดเย็บโดยใช้ผ้าแถบมายึดรูปทรงตาม pattern ที่ตัดมาเพื่อรองรับสรีระหน้าอกรูปแบบต่างๆ หรือเนื้อส่วนเกินของผู้หญิง และการใช้ฟองน้ำแบบหนา แบบบาง
ฟองน้ำที่ไปข้างหน้าที่อยู่ภายใต้ดีไซน์ของรุ่น Doomm Doomm หรือฟองน้ำที่อยู่ด้านข้างเพื่อที่จะดันให้หน้าอกชิดเพื่อความสวยงามในการสวมใส่เสื้อผ้า ดังนั้นจะเห็นได้ว่าชุดชั้นใน SABINA ทุกชิ้น ทุก collection จะตอบโจทย์ตามสรีระที่แตกต่างกันของผู้หญิงตั้งแต่สาวคัพเล็กไปจนถึงสาวคัพใหญ่
ปรับทิศทางการผลิตเพื่อแบรนด์ของลูกค้ามาเป็นแบรนด์ของตนเอง
บริษัทฯ ได้ปรับเป้าหมายการดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2546 โดยลดสัดส่วนการขายผลิตภัณฑ์ OEM กับสัดส่วนการขายภายใต้แบรนด์ซาบีน่าในประเทศมาตลอด
จนล่าสุดปี 2568 มีสัดส่วนการขายผลิตภัณฑ์ OEM ร้อยละ 9 และสัดส่วนการขายภายใต้แบรนด์ ร้อยละ 91 ของรายได้รวมตามงบการเงินรวม แต่บริษัทฯ ยังคงนโยบายในการรักษาสัดส่วนการขายผลิตภัณฑ์ OEM ให้อยู่ในระดับไม่เกินร้อยละ 10-20 ของกำลังการผลิต
โครงสร้างรายได้
แบรนด์ซาบีน่า
- ยอดขายออฟไลน์ในไตรมาสที่ 2 ปี 2026 ลดลง 9.4% ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มตลาดโดยรวม
- บริษัทฯ รักษาการควบคุมต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่รักษาสมดุลระหว่างการสร้างรายได้และการบริหารจัดการค่าใช้จ่าย ซึ่งส่งผลให้กำไรสุทธิ (NPM) ดีขึ้นในครึ่งแรกของปี 2026
- บริษัทฯ อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะคว้าโอกาสการเติบโตในหมวดสินค้าที่ไม่ใช่ชุดชั้นในและสินค้าแบบยูนิเซ็กส์ ซึ่งสนับสนุนการเข้าถึงลูกค้าที่กว้างขึ้นและการขยายตัวไปยังกลุ่มตลาดใหม่ๆ
- บริษัทฯ ยังคงลงทุนในการขยายเครือข่ายร้านค้าปลีกในทำเลที่มีศักยภาพสูง และคาดว่าจะเปิดสาขาใหม่เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10 แห่งในปี 2026
NSR
- ธุรกิจออนไลน์ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องและยังคงเป็นช่องทางที่มีการใช้จ่ายของผู้บริโภคสูงที่สุด พร้อมทั้งรักษาสถานะแบรนด์อันดับหนึ่งในทุกแคมเปญบนแพลตฟอร์มต่างๆ
- ช่องทางโทรทัศน์และแคตตาล็อกยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคไปสู่ช่องทางออนไลน์และแพลตฟอร์มธุรกิจใหม่ๆ
- New Business ยังคงเติบโตอย่างมั่นคง โดยได้รับการสนับสนุนจากความต้องการที่แข็งแกร่งจากทั้งผู้บริโภคปลายทางและผู้ค้าปลีก รวมถึงการเกิดขึ้นของช่องทางใหม่ๆ
OEM
- ยอดขาย OEM ในไตรมาสที่ 2 ปี 2026 เดิมคาดว่าจะเติบโต 9% อย่างไรก็ตาม ความล่าช้าในการจัดส่งทำให้ยอดขายบางส่วนเลื่อนไปเป็นไตรมาสที่ 3 ส่งผลให้ยอดขายในไตรมาสที่ 2 ทรงตัวเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ถึงกระนั้น ยอดขาย OEM ในครึ่งแรกของปี 2026 ก็เติบโตขึ้น 26% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า
- สถานการณ์ปัจจุบัน: คำสั่งซื้อจากลูกค้าในยุโรปและเอเชียยังคงทรงตัว โดยมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ลูกค้ารายย่อยในสหรัฐฯ บางรายเลื่อนคำสั่งซื้อออกไปเนื่องจากภาษีและแรงกดดันทางเศรษฐกิจ แต่ส่วนแบ่งของพวกเขาต่อยอดขาย OEM โดยรวมนั้นมีจำกัด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของลูกค้าส่วนใหญ่ถูกเลื่อนจากไตรมาสที่ 4 ปี 2026 ไปเป็นต้นปี 2027
- โอกาสทางการขาย: ความสนใจของลูกค้าใหม่ยังคงแข็งแกร่งทั้งในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง ความสามารถในการจัดหาของ Sabina สนับสนุนความต้องการที่กำหนดเองและสร้างโอกาสในการขยายไปสู่ตลาดและช่องทางการขายใหม่ในระยะยาว
